兵法云：知己知彼百战百胜。在我们成为一家展览设计公司的客户之前，我们也需要展览设计公司是如何运作的。而运作的核心之一就是“获客”。在背景上榜设计看来，展览设计公司一般是通过如下方式“获客”的。
广告
当然如果你们很出名，也有钱，去砸广告。并且设定了自己收费标准和删选机制。这样没准可以通过网站获得一些陌生新客户。但这种的转化率非常低，99%的问询可能都不是目标客户。
招投标
大型的国企央企和外企的招投标都是公开的。有些是邀约制，有些是公开信息的。
如果你公司资质有竞争力，可以去抢一抢这类的业务。啥资质？比如拿过多少奖，有多少高级学历的设计师，服务过多少顶级客户。
很难吧。但，拿下一个就可以进大公司的供应商库。当然，你的对手是服务他们多年的老设计公司，大多实力还不错，且根深蒂固盘根错节，可没准有机会，因为总会有内部斗争吧，总会瞎猫碰到死耗子吧。
进供应商库
这种机会比较难得。进了后，基本集团内部的项目，也是先找你们的。这样业务就会变得比较稳定。当然，这样对你公司的资质和实力要求就比较严了。那你们就要把服务和品质抓上去了。
客户转介绍
我们的客户都是转介绍，或者甲方市场部品牌部调动到其他公司。因为互相信任，口碑相传，沟通成本也低。跟客户的个人关系很重要，合作久了自然都是人情。品牌通常不会跟公司一辈子的，但客户是人，人是可能成为一生的朋友的。
建立设计师合伙制
客户还是会相信某个人，如果你是个老板，且自己不会做设计。让高级设计师成为合伙人，让他们建立与客户的信任关系会相对容易些。
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